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多品類擴張,櫥柜企業注重經銷商模式拓展

2019-08-08 08:56:59來源:前瞻產業研究院 李佩娟 閱讀量:22024

導讀:伴隨一線發達城市市場逐漸趨于飽和,二三線櫥柜市場逐漸成了各櫥柜廠家的發展重點,目前很多廠家開始大力發展經銷商渠道,拋出各種優惠幫扶政策,努力開發二三線市場。
  我國櫥柜生產企業主要集中在我國東部、東南和南部沿海地區,國內的一線品牌陣營,除了歐派,只有志邦、金牌、博洛尼等少數幾個品牌,而且品牌的集中度不高,歐派家居是行業的佼佼者。
 
  櫥柜生產企業主要分布在東南沿海一帶
 
  櫥柜生產企業主要集中在我國東部、東南和南部沿海地區,廚電生產企業主要集中在以廣東省中山市為代表的珠江三角洲和以浙江省永康市為代表的長江三角洲。
圖表1:櫥柜生產企業分布(上市公司)
       中高端櫥柜品牌占市場主要地位
 
  從價格定位上看,我國整體櫥柜企業可分為境外高端品牌、境內大規模品牌和境內小規模品牌,三類品牌價格由高至低,分別定位高端、中端、低端客戶。從市場份額來看,境外高端櫥柜品牌在我國櫥柜市場所占比例較小;境內中高端櫥柜品牌在我國櫥柜市場擁有較高的市場占有率;小規模櫥柜生產企業數量眾多,分布廣泛,產品價格較低,同質化嚴重占據著我國櫥柜市場的大部分市場份額,未來隨著行業集中度的提高,這類企業的數量及其所占的市場份額將會減少。
圖表2:櫥柜行業市場層級
  2019年6月28日,2019第三屆中國家居品牌大會在京舉行,大會公開發布了“2018-2019中國家居十大品牌”。本次評選以五個維度公開、公正、公平地甄選各個家居細分領域的年度十大品牌:一是北京商報、騰訊家居等七大主流媒體主編的了解與評價;二是家居各細分領域專業協會會長、秘書長的認證與推薦;三是家居行業各細分領域領軍企業的推薦與自薦;四是居然之家、紅星美凱龍、天貓、京東等主流渠道的店面與銷售大數據統計;五是各級質檢機構發布的質檢報告及消費者對產品質量問題的投訴其中上榜“2018-2019十大櫥柜品牌”為以下十家。
圖表3:2018-2019中國十大櫥柜品牌
       歐派家居一馬當先
 
  國內的一線品牌陣營,除了歐派,只有志邦、金牌、博洛尼等少數幾個品牌,而且品牌的集中度不高,從2018年國內上市家具企業櫥柜相關業務收入來看,歐派家居以57.65億元遙遙領先,其他企業均不足20億元,難以望其項背。截至2019年6月底,歐派櫥柜產品銷往全球118個國家和地區,門店突破6000家,連續15年銷量遙遙領先,成為中國高端櫥柜行業第一標志性品牌。
圖表4:2018部分家具上市企業的櫥柜及配套業務收入情況(單位:億元)
       多品類擴張,重經銷商模式
 
  從龍頭企業的成功經驗來看,產品品類擴張、發力渠道布局以及提升自身滿足消費者需求的能力是核心要素。
圖表5:櫥柜行業主要企業經營范圍
  渠道方面來看,過去的銷售渠道僅限于賣場和品牌專營店,消費者主要在線下購買,各企業為了搶占市場份額擴大銷量又開啟了大宗客戶銷售渠道和網絡渠道,櫥柜的渠道競爭模式就從賣場門店數量的競爭轉化為大宗客戶合作競爭,再到網絡營銷的競爭。此外,伴隨一線發達城市市場逐漸趨于飽和,二三線櫥柜市場逐漸成了各櫥柜廠家的發展重點,目前很多廠家開始大力發展經銷商渠道,拋出各種優惠幫扶政策,努力開發二三線市場,爭取在新一輪競爭中占據一席之位。
圖表6:部分上市企業經銷商銷售模式收入占比(單位:%)
  經銷商模式的弊端在于一旦經銷商的經營重心發生變化,無法做好有效的品牌投放,不具備得當的市場操作能力,將會影響產品在該區域的銷售。
 
  以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國櫥柜行業產銷需求與投資預測分析報告》。
 
  (原標題:2018年櫥柜行業競爭格局分析 歐派家居一馬當先【組圖】)

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